Tous les chemins mènent à Rome – mais quel chemin mène au client ? Il existe d’innombrables canaux pour votre publicité, mais le budget est limité et doit être utilisé le plus efficacement possible. Mais il n’y a pas que le bon canal publicitaire – qu’il soit classique ou en ligne – qui soit décisif. Le design des publicités joue également un rôle majeur dans le succès de votre publicité.
Nous vous montrerons ce qu’il faut penser quand il s’agit de votre publicité. Il vaut également la peine de s’appuyer sur les relations publiques plutôt que sur la simple publicité.
Publicité sur tous les canaux ?
Après avoir élaboré votre concept de marketing, vous pouvez maintenant commencer avec vos mesures de marketing. La publicité est certainement le moyen le plus courant pour faire connaître votre entreprise et votre offre auprès de votre clientèle cible. Mais bien sûr, faire de la publicité coûte de l’argent et les fondateurs, les start-ups et les entreprises ne l’ont que dans une mesure limitée. La publicité peut vite devenir coûteuse, surtout au début, car vous ne savez pas encore quelles mesures publicitaires sont adaptées et lesquelles ne le sont pas. Vous devez tenir compte de cette courbe d’apprentissage et effectuer un contrôle rapide de la publicité placée. C’est le seul moyen d’adapter rapidement les mesures publicitaires et de rendre votre publicité plus efficace.
Les étapes pratiques de votre campagne publicitaire
La publicité ne consiste pas simplement à diffuser des annonces. Au contraire, une série d’étapes doivent être observées dans la préparation et le suivi :
- Fixez des objectifs pour la publicité : à quoi votre publicité doit-elle servir ? S’agit-il généralement d’accroître la sensibilisation ? Vous souhaitez placer un produit spécifique et augmenter les ventes à court terme ? Pour que vous puissiez contrôler l’efficacité de votre publicité, les objectifs doivent d’abord être clairs.
- Déterminer le budget : quel budget est disponible pour la publicité ? Cependant, vous devez toujours définir le montant en fonction de la pertinence du canal publicitaire pour votre groupe cible. Vous trouverez de plus amples informations et un outil à cet effet dans le chapitre Budget marketing .
- Sélectionnez les canaux publicitaires : les canaux par lesquels vous souhaitez diffuser votre publicité sont également étroitement liés au budget. Nous vous présentons ci-dessous les nombreux canaux publicitaires en détail.
- Créer des supports publicitaires : après avoir déterminé combien vous souhaitez dépenser en publicité et par quels canaux vous souhaitez faire de la publicité, vous devez créer les supports publicitaires spécifiques. Qu’il s’agisse de la publicité pour le journal , de la vidéo pour la publicité sur YouTube ou de la planification de la campagne de guérilla marketing.
- Placer une campagne : vous devez maintenant placer votre annonce. Pour la publicité en ligne sur un site comme On en parle, par exemple, vous utilisez directement Google Adwords . Pour une publicité dans le journal, par exemple, adressez-vous au service publicité ou aux planificateurs médias.
- Vérifiez le succès : une fois que votre publicité est diffusée, vous devez immédiatement analyser son efficacité et faire des ajustements si possible.
Exemple : évaluez l’efficacité de votre publicité
La publicité consiste à atteindre votre groupe cible aussi efficacement que possible et à en faire des clients. En conséquence, vous avez également fourni des informations sur votre groupe cible dans le plan d’affaires. Par conséquent, lorsque vous faites de la publicité, vous devez examiner de près quelle partie de la portée d’un canal publicitaire correspond réellement à votre groupe cible, afin de réduire autant que possible le gaspillage. Voici un exemple simple : vous souhaitez placer une annonce dans un magazine et vous avez le choix entre deux magazines pour votre publicité :
- Magazine A : tirage de 500 000 exemplaires et prix publicitaire de 10 000 €.
- Magazine B : Tirage de 200 000 exemplaires et prix publicitaire de 5 000 €.
A première vue, le magazine A semble être le meilleur choix pour votre publicité, puisque le prix par contact est de 2 centimes (10 000 € divisé par la portée), tandis que le magazine B est de 2,5 centimes. Cependant, la question à se poser ici est : qui lit réellement le magazine ? Supposons – grandement simplifié – que votre groupe cible est âgé de 30 à 40 ans et féminin. Comment cela affecte-t-il votre décision ? Les données des médias montrent :
- Magazine A : 30% des lecteurs ont entre 30 et 40 ans et sont des femmes
- Magazine B : 40% des lecteurs ont entre 30 et 40 ans et sont des femmes
Cela signifie le résultat suivant pour le prix de contact par rapport à l’annonce et pour la pertinence de votre publicité :
- Magazine A : 30% des 500 000 lecteurs vous concernent – soit 150 000. Sur la base du prix de l’annonce, cela se traduit par un prix de contact de 6,7 cents.
- Magazine B : 40 % des 200 000 lecteurs vous concernent, soit 80 000. Cela signifie que le prix de contact pour une annonce supérieure à 5 000 € est de 6,25 centimes.
La publicité dans le magazine B est en fait moins chère si vous mettez les coûts en rapport avec le groupe cible atteint. Vous pouvez le faire avec presque tous les supports pouvant jouer un rôle dans votre publicité.
Déterminer les canaux appropriés pour la publicité
La variété des options publicitaires peut initialement présenter des défis aux fondateurs et aux start-ups. Par conséquent, à ce stade, nous souhaitons présenter les canaux publicitaires centraux qui peuvent jouer un rôle dans le concept marketing. La publicité doit toujours correspondre à votre groupe cible. Les données de personas peuvent aider à obtenir une image précise de votre groupe cible et de son comportement d’utilisation.
Outre les aspects liés au groupe cible, des questions juridiques doivent souvent être prises en compte. En cas de doute, vous devriez toujours contacter un avocat avant de payer beaucoup d’argent pour la publicité et avoir ensuite un avertissement sur la table.
Publicité classique : marketing direct, TV, radio et presse écrite
Les canaux publicitaires classiques incluent, bien sûr, les formats publicitaires bien connus :
- publicité à la télévision
- publicité radiophonique
- annonce dans le journal
Bien sûr, la publicité télévisée aux heures de grande écoute est difficilement abordable pour les fondateurs et les start-ups. Mais il existe également des chaînes de télévision locales qui sont nettement moins chères et offrent également une bonne gamme.
Le marketing direct décrit les différentes manières de faire de la publicité qui conduisent à un contact direct avec le client. Il s’agit par exemple du marketing téléphonique, de la newsletter ou de la publicité par SMS. Mais avant que l’attaque ne commence, il existe des directives juridiques strictes sur les choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing direct . Si le marketing téléphonique doit jouer un rôle plus important dans votre publicité, nous avons compilé ici pour vous des informations essentielles .
Bien sûr, la publicité classique comprend également les nombreux types de publicité extérieure , tels que les panneaux publicitaires , mais aussi le marketing de guérilla , qui peuvent souvent être une bonne alternative.
Tout le monde en a un à la maison, c’est-à-dire des articles promotionnels. Vous pouvez également l’utiliser pour votre publicité. Cependant, vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez vous démarquer du flot d’articles promotionnels. De plus, il y a quelques aspects fiscaux à considérer lors de la publicité avec des articles promotionnels : en savoir plus sur les articles promotionnels.
Alors que la publicité traditionnelle représente toujours une grande partie des dépenses marketing totales, la publicité en ligne se taille une part de plus en plus importante du gâteau. Cela signifie que ces formes de publicité deviennent également de plus en plus importantes dans le concept marketing des entrepreneurs et des start-ups.
Publicité sur Internet : atteignez vos clients en ligne
La publicité en ligne a de nombreuses variantes prêtes pour chaque concept marketing. Que ce soit via des bannières classiques ou Google Adwords , sur Facebook ou des vidéos sur YouTube – le marketing en ligne ouvre un moyen de publicité rentable très spécifique au groupe cible, en particulier pour les petites entreprises. Cependant, la publicité sur Internet n’est pas un succès infaillible, mais demande beaucoup de travail et d’expérience. Nous présentons en détail les modes de publicité suivants sur Internet :
- Bannière publicitaire sur le web
- Annoncez sur Google Adwords
- Publicité sur les réseaux sociaux
- Facebook dans le concept marketing
- Publicité sur YouTube
- La newsletter de votre publicité
- utiliser le marketing d’affiliation
- Le marketing des moteurs de recherche en un coup d’œil
- L’infographie comme élément du marketing en ligne
- La vidéo explicative pour la publicité en ligne
Créer des éléments publicitaires et mettre en œuvre la campagne
Une fois que vous avez décidé des canaux publicitaires, il est temps de les mettre en œuvre. Ceci est bien sûr associé à des coûts supplémentaires. Après tout, les annonces doivent être conçues, les textes écrits et les campagnes réservées. Des graphistes et régies publicitaires sont à vos côtés pour mettre en place votre publicité. Il est important que vous ayez déjà pris en compte ces coûts dans le concept marketing.
Publicité vs relations publiques
Alors que la publicité doit rapidement produire des effets, les relations publiques (RP en abrégé) servent davantage de canal de communication à moyen et long terme. Et même si les relations publiques ne sont pas aussi contrôlables que la publicité, les effets d’un article dans le journal ou d’une apparition à la télévision peuvent être bien plus importants qu’une publicité – et souvent moins chers. Vous ne devez donc pas perdre de vue les mesures de relations publiques en plus de la publicité. Nous vous montrerons comment mettre en œuvre efficacement les relations publiques .